AI検索時代、オリジナルな「ファクトの原石と強度」がバイヤーを動かす

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BtoBマーケター向けに、AIによる情報の均質化が進む中で「選ばれる情報」をどうつくるかを、オリジナルなファクトの設計から考えるウェビナーを開催

ウェビナーマーケティングツール「Bizibl（ビジブル）」を提供する株式会社Bizibl Technologies（本社：東京都千代田区、代表取締役：花谷燿平、以下 Bizibl）は、マーケティングを個別施策の集合ではなく、事業成長につながる一連の構造として捉え直すことをテーマとしたオンラインカンファレンス「B DRIVE Online 〜マーケティングで、成長速度を変える〜」を、2026年9月8日（火）から9月10日（木）までの期間、Bizibl上にて開催いたします。

AIで情報をつくれる時代だからこそ、「何を事実として持っているか」が問われる

生成AIやAI検索の普及により、企業が情報をつくり、整理し、発信するハードルは大きく下がっています。一方で、既存情報をもとにした解説やノウハウは生成・要約されやすくなり、企業ごとの情報発信が似通いやすい環境も生まれています。

BtoBの購買検討においても、買い手がWebサイトや記事を一つひとつ閲覧するだけでなく、AIを介して情報を収集・比較する場面が増えるなか、単に「多く発信すること」だけでは、自社ならではの価値や違いを伝えることが難しくなりつつあります。

そこで重要になるのが、自社にしか持ち得ない一次情報や顧客の声、調査結果、実績、現場で得られた知見といった「ファクト」です。

ただし、ファクトは存在するだけで価値を持つわけではありません。どのような問いから生まれたのか、どの程度の具体性や客観性を備えているのか、そしてバイヤーの意思決定とどのようにつながっているのか。これからのコンテンツマーケティングでは、ファクトの「量」だけでなく、その「原石」と「強度」をどう設計するかが問われます。

「コンテンツを増やす」から、「自社にしかない事実が生まれる構造をつくる」へ

本ウェビナーでは、AI検索への対応を新たな施策として追加するのではなく、企業の情報発信そのものを支える「ファクトのつくり方」からマーケティングの運用構造を見直します。

自社が保有している顧客データ、営業現場の知見、事例、独自調査、サービス利用データなどには、まだコンテンツとして十分に活用されていない「ファクトの原石」が存在します。

そうした原石をどのように見つけ、第三者にも伝わる強度を持った情報へと磨き、記事やウェビナー、営業資料、PRなど複数の顧客接点で活用していくのか。本ウェビナーでは、AI検索時代における情報発信を「AI向けのテクニック」として捉えるのではなく、バイヤーの判断材料となる一次情報を継続的に生み出す仕組みとして捉え直します。