入社の決め手となった”何をしてもいい”環境

ー 今まではどんなお仕事をされていましたか？

新卒で証券会社に入ってリテール営業を経験しました。その後、不動産業界で営業・事業責任者の職を経て、20代後半でSaaS業界に入り、インサイドセールス・フィールドセールスを両方経験しました。

ー Biziblに応募したきっかけは？

最初のきっかけは、採用担当の方からスカウトをいただいたことです。ただ、実際に会って話を聞いてみようと思ったのは、もともとBiziblという会社やサービスを知っていたことが大きかったですね。前職、前々職でも『Bizibl』を使っていて、使いやすく、世の中で必要とする人が多いサービスだと感じていました。自分自身、このサービスがどんな相手に、どんな価値を届けられるのかを自分の言葉で説明できると思えたことが、応募の後押しになりました。

ー Biziblに入社を決めた理由を教えてください。

面接で代表の花谷さんと話した時に、「この会社では、必要だと思ったことを本当にやらせてもらえるんだ」と感じられたことが大きかったです。今回いただいていた求人はフィールドセールスのポジションでしたが、面接の中で事業課題について話すうちに、当時の状況ではフィールドセールス以上にインサイドセールスのほうが課題として大きいのではないかと感じました。そこで面接の場で「インサイドセールスの内製化や課題解決に取り組んでいいですか？」とお聞きしたところ、花谷さんがすぐに「いいですよ」と返してくださったんです。こういう場面では、いったん持ち帰って調整するという返答もできたはずです。でもその場で即答してもらえたことで、Biziblは正しい提案であれば役割に縛られず任せてもらえる会社なんだと感じ、入社を決めました。

役割に縛られず、事業課題からミッションをつくる

ー 入社後どんなお仕事をしていますか？

フィールドセールスとして入社しましたが、現在は代表と相談し、いったんフィールドセールスの稼働を抑えて、インサイドセールスの土台づくりをメインで進めています。具体的には、インサイドセールスが管轄するハウスリストの管理を整えることで、商談機会の質や再現性を高め、結果的にフィールドセールスの受注率にも良い影響を与えられるのではないかと考えました。その提案をしたところ、「それをやろう」という形で任せてもらえていて、面接で話していた通り、事業課題に応じて役割が少しスライドした感覚です。

ー 今後Biziblでやってみたいことはありますか？

現時点では、やはりインサイドセールスの立ち上げに一番注力したいと思っています。今の会社に対して、自分が最も貢献できて、なおかつBiziblにとっても良い影響をもたらせるのが、その領域だと考えているからです。その一方で、今後自分がBiziblでどんな役割を担っていくのかは、会社から何を期待されるのかによって変わるとも思っています。自分のミッションがインサイドセールス寄りなのか、フィールドセールス寄りなのかについては、普段から花谷さんともよく話しています。現時点ではまだ明確な答えが出ているわけではありませんが、感覚としては、今後はインサイドセールスのディレクションを6割、フィールドセールスを4割くらいの比重で担っていく形になるのではないかと見ています。

働きやすさとカオスが共存するBiziblの環境

ー 岩澤さんにとってのBiziblの印象を教えてください。

各部門に必要とされる人がちゃんといて、とても働きやすいです。今はインサイドセールス業務をメインで携わっているので、最もコミュニケーションを取るのが花谷さんとマーケティング部門の大泉さんなのですが、お二方ともマーケティングの全体像を体系的に理解した上で、会社として今何が必要なのかをしっかり把握されている印象があります。すでに前提が合った状態で議論に入れるので、とても話しやすく、そういった意味で働きやすいと感じています。

ー 今後ご応募いただく方に向けてお伝えしたいことはありますか？

思っているよりスタートアップだよ、ということですかね笑　自分は前職・前々職共に『Bizibl』を導入している会社に勤めていたので、なんというか、普通に浸透しているプロダクトという認識だったんですよ。当然、運営会社もある程度人数がいて基盤があって……という感じだと思っていました。それがカジュアル面談でフィールドセールスが2名と聞いて、とても驚いたんですよね。「SaaS企業」や「スタートアップ企業」と表現される会社の中でも、スタートアップ感は強いと思います。

それゆえ、他の会社では当たり前にあるものも、正直なかったりします。僕の場合はzoom phoneの導入を最近行ったのですが、こういったことを「ここから作らないといけないのか、面倒だ」ではなく、「ここから作れるのか、好きにやろう！」と思って取り組める人が、Biziblの環境と相性が良いんじゃないかと思います。本当に何でもできる環境ですので、今後参画いただく方と一緒にカオスを楽しんでいきたいと思います！