ふと立ち止まった際に気づいた成長意欲

今まではどんなお仕事をされていましたか？

新卒では投資用不動産の物上げ営業をおこなっていました。OJT期間は3ヶ月ほどでそこから2年弱営業をおこなっていたのですが、なかなかハードな営業でした。他業界ではあまり得られないレベルの忍耐強さややり切り力は身につけることが出来たと思います。

ターニングポイントになったのは、疲労骨折で1ヶ月ほど入院生活を余儀なくされたですね。そこでふと立ち止まって自分のライフプランを考えた際に、今の働き方はいつか無理がくるなと。更に今後どこの会社でも通用するような営業になりたいなという思いから転職をしました。1社目ではどちらかというと行動量で数字を出していく営業だったんですけど、2社目は求人広告営業に転職したので、ロジカルにお話をして数値を元に運用方法を示していくような営業スタイルが求められました。そういった営業スタイルもとることが出来るようになったことは大きな成長であったと思います。

転職を考えたのはどうしてですか？

プライベートの変化や仕事への思いの変化等、色々な要因がありますね。

ひとつは自身の今後のライフプランを考えた際に仕事と生活をバランス良く両立出来る環境を目指していきたいという所ですね。

次にもっと会社全体でプロダクトに対しての進化を追求出来る商材を売っていきたいと思ったことです。今まで関わったプロダクトや商材もプライドを持って売っていたのですが、個人プレーだけではなく、チームで改善を回していきより良いプロダクトへ進化し続けることの出来る環境で働いて見たいと思ったことです。

最後に職場環境です。当時コロナ禍も相まってではありますが、フルリモートの環境で働いていました。お互いの仕事の様子が見えない中、コミュニケーションも取りづらく、もっと切磋琢磨して一緒に働く仲間と成長していける、出社スタイルを良しとしている環境で働きたかったことが要因です。

プロダクトに惹かれ未経験業界にトライ

選考時重視していたポイントはどんなポイントでしたか？

転職の理由でお話したことと重複してしまう部分も多いのですが、「プロダクトが良いと思えること」「社員の雰囲気や働き方」を重視して検討をしていました。

当時、前職の同業であったり、SaaSの企業だったり色々な企業の検討をしていました。面接や面談を通して色々なプロダクトに触れたのですが、なかなか決めきることが出来ずにいました。そんな中Biziblの選考が進んでいき2次面接で代表の花谷と話す機会があったのですが、その中でこのプロダクトを自分の力で売っていきたい、と強く思ったことを覚えています。今までの自分の経験にない大きな挑戦ではありましたが自分のワクワクの方が大きかったです。

最終的なBiziblへの入社の決め手はなんでしたか？

決定的な何かがあったというよりは、面接を通して現上司である堅田や代表の花谷、実際に働く色々な人の声を聞く中で、Biziblにのめり込んでいった、という感じです。ただ、まずはBiziblメンバーのプロダクトの進化の仕方には大変共感しました。お客様視点を第一に考えて機能開発、事業展開をしていくという言葉がありました。営業としてお客様の声を拾い上げることのできる環境、それを自信を持って会社に伝えられる環境はとても魅力に感じました。

営業のスタイルも僕にとっては新鮮な部分も多く、交流会等のラフなコミュニケーションから案件を獲得することも多いと聞きました(実際に入社してからも交流会からのアポイント獲得の機会は多かったです)。今までの自分に無い営業のスタイルであり、成長機会も多いと感じました。

また色々な企業の面接を受ける中、Biziblはジャッジされているような面接ではなく、事業を一緒に作れる仲間を探しているスタンスが伝わってきたことも大きな要因です。自分の経験に対してのリスペクトを持った面接だと感じました。

そういった面接内のコミュニケーションの中でチーム関係なく意見を出し合っている環境であることを聞き、この会社しか無いなと思ったことが最終的な決め手ですかね。

多様な成長機会で営業としてのスキルアップ

入社後どんなお仕事をしていますか？

僕はフィールドセールスとして商談の獲得から受注を担っている立場になります。

交流会などにも積極的に参加してそういった輪の中から商談を獲得することも多いです。ウェビナーに興味を持っている方もいらっしゃれば、とりあえず話を聞いてみたい、という方も多いので受注までのリードタイムもまちまちです。商談はすべてオンラインで実施していくスタイルなので、平日は商談をおこなっていることが多いですね。

入社してから改めて気づいたやりがいや楽しさを教えて下さい

まずはBiziblメンバー同士の仲が思ったよりも良かったですね笑

仕事終わりで飲みに行ったりとかチーム関係なくそういう機会も多いのでコミュニケーションは非常に取りやすいですよ！

あとはやっぱり今までにない経験が出来ていることがとても大きいですね。チームでいろいろなPDCAが回せ、プロダクトに無限に改善の余地がある。数字が上がらないのはなぜなのか考察し、改善するとどんな結果になるのか。ゲーム感覚で仕事を楽しめることが僕にとってはすごくポジティブなことですし、前職はお客様が人事の方であることが多かったんですが、相手がマーケターや役職者が多くなったことにより自分の提案力にも変化が出てきました。また、お客様からいただいたご意見やお考えなど吸収したことを別の商談機会で即発揮出来たりと、自分の提案力が増している感覚も得ることが出来ています。

どんな人材がBiziblにはフィットすると思いますか？

フィールドセールス(営業)向けの内容にはなってしまうと思うのですが、他社では体験できないような営業スタイルや、誇りを持って売れる自社プロダクトと出会うことが出来るので、まずはそういった環境を楽しめる、成長意欲の高い人材はBiziblメンバーとしてマッチしていると思います。

スタートアップの環境なのですべてが整っていると思わずにそういう環境すらポジティブに成長機会に変えられるような前向きな人材と一緒に働いていきたいと思います！