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新規リード獲得から育成・商談獲得まで。AIO、広告、動画、展示会、メール、ウェビナー、インサイドセールスなど、各施策の「基準値」と改善の考え方を領域別に解説

ウェビナーマーケティングツール「Bizibl（ビジブル）」を提供する株式会社Bizibl Technologies（本社：東京都千代田区、代表取締役：花谷燿平、以下 Bizibl）は、BtoBマーケティングにおける主要施策のベンチマークをテーマとしたウェビナー「うわっ…、私の目標高すぎ…？ BtoBマーケティング Benchmark」を、2026年10月27日（火）から10月30日（金）までの期間、Bizibl上にて開催いたします。

本ウェビナーでは、10月27日（火）開催の「新規リード獲得篇」と、10月28日（水）開催の「リード育成、商談獲得篇」の2日間にわたり、BtoBマーケティングの主要チャネル・施策におけるベンチマークと、数値が低かった場合の改善・予防方法を各領域の専門家が解説します。

その数字は、高いのか。低いのか。

広告のCTR、CPA、LPのCVR、メールの開封率、ウェビナーの参加率、展示会の名刺獲得単価、リードからの商談化率。

BtoBマーケティングでは、さまざまな施策や工程にKPIを設定し、その達成状況をもとに改善を進めます。

一方で、「そもそも、その目標数値は何を基準に決めたのか」という問いに、明確に答えることは簡単ではありません。

前年実績、社内で設定された目標、インターネット上で見つけた平均値など、目標設定の方法はさまざまです。しかし、判断基準が曖昧な状態では、本来問題のない施策に改善工数をかけたり、反対に、本当に改善すべきボトルネックを見逃したりする可能性があります。

施策を増やす前に必要なのは、自社の数字を客観的に捉えるための「物差し」を持つことです。

本ウェビナーでは、新規リードを獲得する工程から、獲得したリードを育成し商談につなげる工程まで、BtoBマーケティングの主要KPIを2日間で横断的に取り上げます。

単に平均値を紹介するのではなく、「その数字をどう見るか」「低かった場合に何を見直すか」まで踏み込み、自社の改善優先順位を判断するための考え方を提供します。

Day1「新規リード獲得篇」― 見込み客を集める施策、その数字は高い？低い？

10月27日（火）のDay1では、新規リード獲得に関わる施策・チャネルを取り上げます。

対象となるのは、AIO、デジタル広告、動画（TikTok）、Podcast、展示会などです。

CTR、CPA、視聴完了率、名刺獲得単価をはじめ、各チャネルで確認すべき指標やベンチマークを整理し、「今の数字はどの程度なのか」「改善するなら何から着手すべきなのか」を考えるための視点を解説します。

チャネル単体の成果だけを見るのではなく、新規リード獲得全体の中で、それぞれの施策がどのような役割を担っているのかを捉え直す機会を提供します。

Day2「リード育成、商談獲得篇」― リードはいる。では、なぜ商談にならない？

10月28日（水）のDay2では、獲得したリードを成果へ変えるプロセスを取り上げます。

Webサイト・LP、メール、ウェビナー、フォローコール・インサイドセールスなど、リード獲得後の主要な接点について、CVR、開封率、参加率、接続率、商談化率といった指標をもとに解説します。

「リード数は確保できているが、商談が増えない」という場合、問題があるのは必ずしも一つの施策だけとは限りません。

Webサイトからメール、ウェビナー、フォローへと続く一連の流れを横断して数字を見ることで、どこで歩留まりが発生しているのかを把握し、改善すべき工程を見極める必要があります。

Day2では、個別施策の改善にとどまらず、リード育成から商談獲得までの運用構造そのものを点検するための考え方を紹介します。

2日間を通じて、新規獲得から商談化までを一つの流れとして点検

BtoBマーケティングでは、広告、展示会、メール、ウェビナー、インサイドセールスなど、それぞれの施策を個別に評価することが多くあります。

しかし、最終的な事業成果につなげるためには、「広告のCPAが良い」「メールの開封率が高い」といった個別指標だけではなく、新規リード獲得から育成、商談化までのプロセス全体をつなげて見ることが重要です。

今回の「BtoBマーケティング Benchmark」では、Day1で「見込み客をどう獲得するか」、Day2で「獲得した見込み客をどう商談につなげるか」を扱います。

2日間を通じて各工程の基準値を確認することで、自社のマーケティング活動を部分最適ではなく全体構造として捉え、「どこを改善すれば成果へのインパクトが大きいのか」を判断できる状態を目指します。

こんな方におすすめです

・新規リード獲得から商談創出までの歩留まりを改善したい方
・自社のKPIが高いのか低いのか判断できない方
・どの工程から改善すべきか優先順位を付けられていない方
・施策ごとの目標数値を、根拠を持って設定・説明したい方
・マーケティング施策を個別最適ではなく、全体のプロセスとして見直したい方
・新しい施策を増やす前に、現在のマーケティング構造を点検したい方